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Branding y performance, las claves del éxito


El grupo ha conseguido diez millones de leads y ratos de conversión de un 45% en solo tres años.

Vocento ha llegado a un acuerdo para comprar el 50,03% de Premium Leads, S.L. y de IP Web Services, S.L. (conjuntamente, “Premium Leads”) a Ipglobal. S.L. Premium Leads es una compañía especializada en la captación y generación de leads cualificados a través de tecnologías y soluciones propias combinándolas con estrategias de marketing digital innovadoras. Dicha adquisición permite a Vocento posicionarse al frente de la competencia optimizando su estrategia comercial digital y consiguiendo aumentar la relevancia y su posicionamiento de marca.

El mercado ha evolucionado considerablemente en los últimos años provocando un cambio de paradigma en la captación de clientes. Si antes la relación entre marca y usuario transcurría de manera lineal, sin tener un conocimiento del usuario y con una medición de resultados genérica y anónima, ahora la relación entre ambos es circular: los usuarios se registran, se identifican, se integran sus datos y se genera un perfil de cliente. La petición de los principales sectores del mercado como banca, telecomunicaciones, seguros, energía, automoción, etc. es unir al CPM y/o CPC actual el desarrollo de productos basados en CPLead y CPAdquisición. 

Para hacer frente a estos nuevos retos y lograr unos resultados más eficientes, la solución pasa por la combinación del branding (acciones para mejorar el posicionamiento de marca) y el performance (optimización de dichas acciones para alcanzar los objetivos comerciales previstos), y eso es lo que consigue Vocento con la compra de Premium Leads: agrupar un conjunto diversificado de estrategias digitales capaces de generar tráfico cualificado desde múltiples fuentes para producir leads con el mayor potencial de conversión y transacción.

En sus tres años de vida, Premium Leads ha logrado captar más de diez millones de leads, posicionando más de 2.000 landings y keywords en buscadores y alcanzando ratios de conversión de hasta un 45% dependiendo del sector. Su funcionamiento consiste en identificar a los usuarios, puntuar y segmentar los leads en base a las reglas de cada negocio, reforzar y aumentar las ventas y reducir abandonos, para posteriormente recoger y analizar la información en tiempo real y optimizar los resultados con el objetivo de ganar en efectividad.

Con la adquisición de Premium Leads, Vocento logra reforzar su posición comercial general en el mercado, enriquecer la oferta a sus actuales clientes y agregar valor añadido a la audiencia. Asimismo, abre la posibilidad de crear marketplaces verticales que permitan conectar las demandas de servicios de nuestras audiencias generando leads a nuestros clientes y potenciar servicios de digitalización para pymes ya existentes como Local Digital Kit (solución comercial local de Vocento que ayuda a pequeñas y medianas empresas en el proceso de transformación digital de su negocio) y clasificados (pisos.com, Sumauto -marca B2B de motor de Vocento- , Oferplan…).

Nota de Prensa.

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